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第232章 石出(上)

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重头戏是在第二天。

与绒德克无关,不过布雷迪也旁听着,他是希望宜丽宜乐与美泰搭成协议的,那样,绒德克未来的利润会更上一步台阶,甚至年底就可以做到大幅度的盈利。

李默手下其他几员大将也赶到现场,包括郝立克、榭夫曼与刘向忠。

这是一场重量级的谈判。

约翰·阿莫曼带着美泰几名谈判代表到达。

李默迎了过去,与美泰几人握了握手,又看着约翰问:“约翰,你们美泰公司中国一行如何?”

“难道你派人监视我们美泰?”

“以你们美泰如今的困窘,又这么多天没有过来谈判,不是去了中国又干吗去了?”李默随意地答道。

我吃定你了……

李默吃定是有原因的。

这时候中国不大欢迎美资,况且还有去年那场闹剧,确实不是美国推动的,但多少与美国推动着他们的“普世价值观”有关。这种情况下,美泰去中国,想受到热烈欢迎是不可能的。

外资想进入中国,如今最好的地方还是特区……美泰确实是去了特区,不过他们对中国很是陌生,特区是有许多外资,不过特区如今比较乱,特别是双轨制下的外汇。

外资不少,可他们用了各种手段将外汇带走了,特别是像美泰这样直属性的子公司,随着造一个假账,给特区政府留下的外汇就会少得可怜。创汇上,美泰子公司对特区没有太大的吸引力。又是技术含量比较低的玩具代工,技术上同样没有太大的吸引力。

如今官方汇率是一比三点七几,比前几年一比一点几一比二点几要好得多,但仍有点高,从贸易角度来说,人民币稍稍有些坚挺。

国家为了鼓励创汇,给了种种外汇补贴,财政补贴,税务补贴,宜乐公司在进入魔都前就谈好的,享有其他港资所有的优惠条件,包括种种减税,只要这两样不少,或者说只要将这两样挣回来,宜乐就会有不菲的利润。

魔都也欢迎,一是替魔都挣了许多外汇,魔都现在大规模的基建更需要外汇,二是有魔都的三成股份,实际上也等于交了税,只不过换了一种方式在交税,三是魔都高层知道李默是幕后老板之一,可能还是最大的股东,爱国心有了,不会损害国家利益,更不会有意截留外汇。

但特区对美泰持着保留的看法,开出的优惠条件不多,优惠条件不多,意味着成本上升,利润空间下降。

结果经过几天的沟通,美泰将成本算了一算后,发现自己生产的成本与宜乐给的价格差不多……

可开设子工厂,当真不要成本?

别看宜乐公司,李默只拿出几百万美元,但银行贷了两千多万长期贷款,还有时不时地来一个几千万的短期贷款。这些也要算进成本的。

有这个成本,都能满足加入宜丽三成股份的需要了。

几个代表呆了几天后,慢慢有些灰心,回到美国,又召开了董事会。

大家一愁莫展……甚至因为搞不清楚情况,误认为宜乐公司有着主场优势。

美泰人脉关系不少,在想不出好主意的情况下,约翰又找到肯德基公司的高管,因为肯德基去年进入了中国市场,他们应当对中国情况比较了解。

开始时肯德基的高管不肯说,这可是商业机密,外国可不是肯德基一家快餐,如麦当劳,必胜客……

约翰求了半天,连保密协议都提了出来,才从肯德基高管嘴里打听出一些消息。

肯德基才开始进入中国市场,也做了许多充分的准备。一是采取统一标识、统一服装、统一配送方式的全新连锁经营模式,依靠其优质的产品、快捷亲切的服务、清洁卫生的餐饮环境确立了其在中国市场的地位。二是一直坚持做到员工100%的本地化并不断投入资金人力进行多方面各层次的培训,也是宜乐公司正在做的事,毕竟暂时国内各个企业管理混乱,工人散慢,农民工更不用说了,必须将这些坏毛病纠正过来。三是强调企业精神与团队合作文化。

后来还请了国内许多专家,迎合中国人的口味,相继推出了“辣鸡翅”、“鸡腿堡”、“芙蓉鲜蔬汤”等新品种,暂时还没有。

肯德基还是陆续遇到了许多麻烦,比如这段时间中国的政治风险比较大,一会儿天晴,一会儿刮雨,作为中国不受欢迎的美资,受到的冲击更大。中西文化分隔严重,还有一些势力想伸手捞好处。

肯德基为了规避风险,以及对中国这种特殊环境的迁就,推出了一个特许经营的措施,由肯德基提供品牌、管理和培训以及集中统一的原料、服务体系,合作方利用统一的品牌、服务来经营,最后双方按照约定来分享商业利益。

后来中国出现的各种加盟店,就是按照肯德基这种模式来的。

一是缩小成本,二是能迅速扩张,三是能迁就一些势力,好听一点,就是我们大家共赢。

约翰更打退堂鼓了,美泰是玩具行业的巨头,但远还不能与肯德基这样的巨头相比,人家都这么艰难,美泰呢?

他回去后,美泰又召开董事会。

不得不低头了,因为美泰每拖延一天,都在形成五六十万美元的亏损,真的吃不消了。

各个股东商议了一下,做了两件事,第一件事仔细打听李默有多少钱,李默说得有道理,不要问我品牌,我有足够的钱,就能在短时间内烧出一个中等品牌。

但对于美泰可不是开玩笑的,没有足够份量的品牌,美泰的芭比娃娃能彻底让宜丽拖到太平洋里喂鲨鱼了。

打听的结果,应当让他们感到满意。

其次检测宜乐公司生产的玩具质量,这更让他们惊奇了,其质量不是胜过了美泰公司产品的质量,而是远远超过了美泰公司产品的质量。

幕后的故事,李默不知道,他似笑非笑地看着约翰……若是再过六七年,李默真拿他们没办法,但现在嘛,你们还是乖乖地从了我吧。

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