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李岩回到会议室的时候，大家还在热火朝天的各抒己见，不过他已经没有心情听了，就让大家各自按照方向，展开一个更深入的调研，用数据来支撑大家的建议。

在他要结束会议的时候，乔攀表示他还有话要说。

现在公司的职员不多，基本上都是李岩过来当这个经理之前，在公司筹备阶段就进来了的，是他招聘过来的，也就是学习营销方面的曾梓熙一个，剩下就是现在加盟的乔攀了。虽然因为之前时间不长，并没有形成小团体，也没有人对他不满，不用在乎什么嫡系之类的，但乔攀无疑是真正有资历的圈内人士，跟他比起来，其他人多少有点纸上谈兵，或者比较浅显。

因而，对于他的意见、建议，李岩自然比较重视。

“我有两个建议，第一个是关于dvd版权。虽然以现在国内的盗版行情来说，这方面的利益无关轻重，但蚊子腿再细也是肉，能卖出去还是卖出去。”

“那是自然，因为时间、环境不方便看电影的观众，还是有人会买正版碟看的，只是多少而已。”李岩点点头。

“在这里，我要先向李总，以及各位同仁告一个罪。”乔攀站起来向大家鞠躬。

在大家面面相觑、莫名其妙的时候，他才一一说来：“其实我们电影在开机发布会之后，就有音像制品厂商，联系了剧组，谈购买dvd版权的问题。毕竟有这么多明星参与，也有一定市场，除了观众，还有粉丝购买收藏的。但我那时候以未拍完为由，拒绝详谈。等到电影拍完，抢做后期、准备上映的时候，又有几家找我谈买版权。但也被我婉拒了……”

“为什么？”这个问题不用李岩，江雪饮已经迫不及待的抢着问出来了。

她是管财务的，实在不理解乔攀推掉收益的行为，版权交易跟票房不一样，观众花钱购买的票房总收入，扣税和广电总局的电影专项基金5％之后，院线电影院方面，要分成至少一半，发行方再拿百分之几，制片方一般就是38％—43％之间，粗略计算就是能得到4成就不错了。而版权交易，一般是买断形式，那就不跟销量挂钩的，无论50万、100万还是更多，都是纯收益了。

虽然现在票房已经大赚了，但正如乔攀自己说的，蚊子腿再细也是肉啊！

乔攀看着大家的不解神情，苦笑道：“如果那时候卖了，或许现在就没有这个票房成绩了！中小投资的影片，因为票房压力大，往往会先尽可能的卖各种版权，尽量补贴成本，而dvd厂商，花钱了也需要抢客源，基本上都会抢着上市，电影刚上映就出正版dvd了，盗版马上跟进，网上马上有转录的清晰版dvd下载，对于一部不是倚重特技、视觉效果的爱情片来说，这是致命的打击！除了拍拖的情侣，很多本来会上影院的人，都会选择下载看。”

大家这才恍然，他确实是为了电影的成绩。

“等到下片之后再谈dvd版权，肯定要便宜很多。我那时候也是博一下，如果票房好的话，这就不重要了；如果票房差的话，那我就是为公司亏钱了。”坐下后的乔攀，现在有幸不辱命的感觉。

“可是……我们的观察，在上个星期，市面上已经有了盗版dvd，网上也有下载的呀，也不是枪版，他们哪来的？”曾梓熙问出了心中的疑团。

乔攀笑了笑：“当年《英雄》为了防盗版，曾经出现过在影院检查观众随身物品，禁止携带dv之类入场。可现在时代不同了，影院拍摄的盗版，也就是所谓的‘抢先版’、‘枪版’，已经没有什么市场了。这根制片方需要卖版权有很大关系，根据正版dvd来的翻版、转录，都是清晰版。

大公司、大制作，同样卖版权，但会合同写明上市时间，禁止抢先上市，但提供给音像公司的预览版，也会流出盗版，只是那一般会比较粗糙；现在大的盗版商，都是自己经营、承包影院了，在二线城市，主打数字影厅，成本并不大。如此一来，盗版商就能正大光明的得到数字拷贝，所以影片上映几天内，就能制作出比较清晰的盗版上市抢钱。根本不需要以前收买影院、拷贝内部人员的冒险了。”

大家都无语，当盗版商的手已经深入到正规影院，还怎么防盗？

乔攀叹道：“没办法，有利可图就有人盗版。网络小说更甚，盗版商花几分钱买下vip章节，然后发布图片，或者用软件提取文字版、却宣称是出于热爱和交流手打的字。他们更狠的地方在于，电影无论怎么盗版碟还是下载，大家都知道正版在电影院。而网络小说盗版网站，各个都宣称他们才是首发的网站。让很多读者，根本就不知道正版在哪里……”

李岩中断了老乔的感慨：“在国民收入提升、尤其是消费观念转变之前，这是改变不了的现实。作为我们创作者，不因该去抱怨这些，更应该考虑的如何拍出好的作品，让观众心甘情愿的进入电影院，让人即便是看了盗版、还愿意去影院买票支持！你让观众或者读者享受了，别人才会给予回馈。《阿凡达》就是能让人心甘情愿去买票，网络小说只要让读者喜欢，相信盗版网站再遮掩，读者也能找到正版首发站支持作者的。”

乔攀听了沉默了一会儿，然后豁然开朗。“李总，你的话，让我茅塞顿开！我之前运作失败了几部，我虽然检讨了自己的失误，但还是觉得如果没有盗版的话，不会那么惨淡。尤其是这一部的成功，更让我觉得，运作好了、尽量减少盗版，票房就能更好。现在我才理解到，为什么同样有盗版的情况，别人的票房可以更好，电影才是关键！”

“老乔，你觉得这次拍摄速度很快，几个月时间比你以前准备的更短。但其实你早就在做准备了，而且这几个月你花的心思，肯定比以前哪一部电影都多。你和周导、和剧组，和公司大家，都是用心了做这个电影，观众才会买账。”

李岩觉得有点汗颜，感觉这么说话点装，毕竟乔攀年纪、业内阅历都比他多。或许……这叫旁观者清吧！

&n光成功的一丝自傲和踌躇满志，变得更加的冷静：“chun光回报率很高，但总的利润数额不大。我们背后是天堂集团，不会想要小打小闹，想要赚大钱，还是得投拍大片。而大片，除了运作，更有一个重中之重——剧本！”

张艺谋导演的《英雄》开创了国内的大片时代，但每年的大片，都是票房好、口碑一般、甚至口碑很差。三大导演都上了大片，口碑都远不如自己其他电影。尤其是陈凯歌导演的《无极》，把国产大片的口碑，拉低到了一个境界。这情况一直到《投名状》和《集结号》、《叶问》等，才让大片口碑较好，而后来又是大量的国产大片被批烂片，直到《让子弹飞》，才算是真正的实现票房、口碑双丰收。

“……国产大片的口碑，不用我说，大家都知道了。而为什么口碑差？不是画面丑、不是特技假、不是演技差；大多数就是差在剧情、故事上。这就是剧本的问题！无论是原创还是改编，无论是名编剧还是名作家，我们缺的就是一个有诚意的jing彩的故事。”

这一点，大家都有共识，李岩直接问道：“我想你也研究过很久了吧？你对剧本的建议是什么？”

“从现在开始，我们公司三个方面出击：第一，对外不限要求的重金征集好剧本；第二，专人在网络小说里面寻找适合改编的原创小说；第三，向名编剧、作家约稿。”乔攀郑重的说。

李岩有点惊讶：“我想无论是导演还是电影公司，都最倾向第三项吧，看你的意思，你更重视前面两项？”

乔攀苦笑道：“就因为大家都重视著名编剧、作家，而真正能写出好的、关键是适合改编电影的名家，并不多。或者说很多、但不是每一部都合适。电影时间有限，不能像电视剧一样慢慢去铺垫、表达。同样的，编剧、作家也有专业知识的限制，即便多人合作，也可能出现一些不了解的常识错误。”

“那普通编剧、网络作家，错误岂不是更多？”

“首先，这是不一定的。普通编剧可能多个本子才能被采用一个，这迫使他们先自己审核、修改，拿出更jing品的东西。而被退稿之后，也会根据指出的问题修改。也不乏多年磨一剑的jing品；这样一来，未必比每一部都能被买走的名家出好故事的可能xing更低。网络小说不用说了，都是天天连载，天天交流，又问题马上会被读者指出来、然后及时修正。说老实话，现在有一些电视、电影的编剧弄出来的创意、故事，远落后于网络小说。

其次；人数问题。对名家约稿，我们可能找到几个；不限条件的征集、网络小说筛选，我们的范围可能是几十个、几百个，甚至更多。基数大了，挑出好作品的概率也更多。只是会消耗不少的人力物力。”

对于他的建议，大家都在思索。江雪饮哼了一声：“乔老师，这不是消耗的问题，以我们现在的人手，能做得过来吗？只怕要专门招聘一批人来看剧本、看小说了！”

乔攀不置可否：“没错，确实需要专门弄一个团队来筛选、推荐，这还必须是看小说、看电影很多的人。而我觉得，这是值得的！”

“养一群人看剧本、看小说？有这花费，还不如直接买名家或者畅销书的版权吧？”江雪饮实在有点难以接受。

在他们说话的时候，李岩却在暗暗计算，一个人年薪几万的话，十个人也不过几十万一年，而十个人一年专门做这个，可以过目多少剧本、小说？只需要发掘出来的故事，成功改编了一个，就回本了。而这样的工作，需要的是兴趣、乐趣和观众心理，不需要中文系的本科、硕士什么的，还可以让一些职员、甚至学生兼职，寓工作于兴趣，未必需要太高的薪水。

“我看行！”乔攀毕竟新加盟，李岩不想他顾忌江雪饮，当即把自己的考虑说了出来，然后拍板决定、现场通过了这个建议，即ri开始筹备这些工作。

……

回到办公室，李岩拿出手机，准备拨打了一个电话，想要确定一下自己之前的猜测。

这时候，江雪饮自己推门进来了：“你是不是觉得这部电影成功了，就开始得意忘形了？这只是侥幸！刚才乔攀的建议，就是烧钱！”

李岩笑了笑，问道：“记得我们的三月之约吗？”

“什么？”江雪饮莫名其妙。（三月了，大家敢用月票逼迫一下老赖吗？（*^__^*））