第二百七十章发行手段

离开黄樱家之后，李岩本想要去郁小滴家的，结果得知她还在外公家，还没有回来。听到李岩说张语蓉让他去看望她，让她也是一阵惊讶。

海芙和温倩怡都回来了，可惜她们却没有空，已经被张语蓉叫去公司开会了。李洁倒是在，但不想见他，说要忙着公司的事情。

&n光乍泄》首映的ri子。虽然具体的事情由乔攀组织负责，要需要配合的，也让大家各自配合了，他明天要做的，是以出品方代表的身份，去首映场捧场而已。

不过既然回来了，又有时间，李岩也提前和跟着乔攀干活的曾梓熙联系了，询问电影的宣发情况。因为投资不过千万，除去给演员们的片酬、拍摄期间的各项费用、以及后期制作、拷贝等，剩下给宣传的费用已经不多了。现在国内的大片，已经开始向好莱坞模式看起，会投入与制作费二比一、甚至一比一的宣传费用，让广告信息覆盖到数亿人群受众，把电影cao作成话题、时尚和chao流，让会看电影的必看、让看什么都无所谓、和不怎么看电影两批观众也搜罗过来。<光乍泄》投资所剩无几，用于宣传的费用不能跟大片零头比，不能t节档的大片、喜剧片当道之后，都市时尚爱情片，还是有一定的观众群。另外一个靠群星效应，以一张票能看多个明星表演的买一送n模式，吸引喜欢这样的观众入场。

当然，因为让一个有实力的发行公司和电影院线参与投资，所以乔攀在商议档期的时候，也得到很多确切消息，以至于《chun光乍泄》最后排定的档期虽然是比较差的档期，但又相对比较好！

这看似矛盾，其实就是宁为鸡头不为牛尾的意思。以这中小投资的规模，想要在贺岁档去和全年重头戏拼，无疑是自己找炮灰；即便去争夺chun节档，如果不是中影投资或发型外，也作为不大。因为中影控制院线数量最大，只要拍片有所侧重，就能斩获不少票房，tv6电影频道不是属于央视，也是中影下属机构，宣传也能侧重。而即便如此，如果竞争激烈，中影也会丢卒保车、保护大投资的。<节档基本上过去，经过贺岁档到chun节档近两个月的掠夺，已经回落成为淡季了，而快到的情人节档期，其实能挤压的票房有限。所以这会儿，基本上没有什么有威胁的片子上映，大家都跳开的差档期，《chun光乍泄》挺上，虽然蛋糕小了，却因为竞争小，反而风险更小。

根据曾梓熙的汇报，乔攀还另辟蹊径的以小博大用新媒体宣传。虽然剩下的钱，无法支持电视、平面、户外媒体广告的大笔费用，但在网络上，却还是绰绰有余。比如说利用他以前的人脉，以润笔费的形式，搞定一批在报纸、杂质和网络上有一定影响力的影评人。让他们写一点软文，在微博、博客赞扬、宣传一下，会连锁反应的影响不少年轻人。

还有就是找网络推手公司，那些公司会组织大量的马甲水军，在豆瓣网、时光网、百度贴吧等电影相关的网站、论坛，发大量正面的帖子，在有打分的地方，都刷高评分，以形成一个很多人看、评价不错的热门现象，让不明真相的影迷跟风去看。

能识破枪手、水军、马甲的，往往是老鸟了。而老鸟不仅仅数量比例小，而且他们也不是票房主力，他们往往看电影多了、眼光比较高了，只有口碑、质量很好的电影才能勾引他们去买票。所以这手段很无耻，却很管用，很能忽悠不明真相者。

当然，那些影评人即便收钱了，也不会自坏口碑的乱吹。但好的表扬和软文，是有技巧的。比如说：这电影想要找深度、找内涵的人可以不用看了，但作为和女友、朋友休闲娱乐之选，还是有不错的娱乐片，俊男美女、星光熠熠、轻松愉快的爆米花电影。

这样先抑后扬，明贬暗赞的宣传，效果比吹嘘这是高分电影、神作，更加让人觉得可靠、可信。再加上看电影的主体观众，都是娱乐消遣，而不是追求所谓的艺术，像《霸王别姬》那样看完让人沉重许久的电影，即便再经典、再神作，也只会一个人无聊的时候看碟，而不可能带着女友、呼朋唤友的一起去找虐。所以，越是表明这只是一部合格的娱乐片，反而越让人有观看yu望。

而有了前面的话，即便看完之后，觉得不过如此，观众也不会怪影评人的乱推荐，人家早就说了这是爆米花电影嘛！

乔攀也是有经验的，除了这些，他还有很多后招。比如说首映之后，说首映场突破多少、多少票房；上座率是多么的高；第一天之后，又向媒体放消息说首ri成绩多么的好。以吹嘘出来的卖座，来吸引还没有入场的。至于实际票房，可以利用后面的来补前面的吹牛！

这其实是国内电影界很常用的一招，包括很多大导演、大片都是用这样的方式，用走势稳定了的第三周、第四周票房来抵充首周、次周的吹嘘。当然，也有一些公司吹得太大了，比如三、四千万的时候，吹嘘过亿搞庆功，最后五、六千万结束成为笑柄。还有某电影吹嘘得太离谱，最后被踢爆，搞得要公开道歉。<光乍泄》就将是未来几周最强的，加上有很多明星，也有娱乐看点，对于每天需要填满娱乐版面的媒体来说，一般会很乐意配合制片方的吹嘘新闻。当然，因为国内票房统计不够完善，最后也不怕对质，有差距的话，就说那是预估的成绩。就是那家为某部道歉的发行公司，也不过是发个申明而已，又有几个人关注？吹牛又不用交税！交税是按广电总局电影专项基金办公室的统计数据。

其实还有一些很有效果的硬手段，比如说发行公司第一天，自己花钱买很多不同时段的票赠送、联系补贴包场的方式，把上座率炒上去。同样两部电影，一部上座率四成，一部八成，影院自然会安排更多的场次、更好的影厅给上座率高的电影。而场次越多、影厅越大，影片的单ri销售成绩自然也就越好，如此一来，影院就更加会保持大量的场次优势。

这样的手段，看似自己贴钱，但能在有限的市场里，扩大市场占有率，挤压对手的生存空间，还会形成越滚越大的雪球效应。而联合银行信用卡之类能优惠拿票、企业、学校包场等方式，贴钱的成本也会降低很多，成效却非常大。甚至会窃取其他电影的票房！

因为票是出了，上座率也有了，但未必真的有那么多观众！有些优惠票是允许随便时间、随便场次的，即出票时候算到某大片头上去了，但观众不一定当天、当场看，而是在其他时候看了自己喜欢看的其他电影。而即便是票房最好的大片，也不可能百分之百的上座率，所以拿着那种优惠票看其他电影，也不会出现问题。所以很多中小电影会或多或少的‘捐’票房给大片，尤其是出品方控制院线下的影院。

这不是吹嘘票房，类似自己刷票房了。但这只有那些宣传费几千万的大片才能运作得起的，像他们总成本才千万的电影，根本玩不了。

……

听完全程跟着乔攀学习运作的曾梓熙的汇报，李岩有点无语，原来电影上映还有这么道道，原来属于文艺圈的电影方面，也那么多上不得台面的手段。果然有人的地方就有江湖，有利益的地方就有黑暗。

了解了进度之后，李岩也没有占用他们的时间，让他们继续为明天的上映努力，继续跟不同院线尽量争取更多排片。对于乔攀的那些手段，他也思量了一下。最后那一条，其实他是有cao作空间的！

虽然电影的投资有限，天堂电影也不可能砸那么多钱去炒作、刷票房，但可以借用天堂集团的资源！

团体包场给职员发电影票，可以算作公司福利里面。而你天堂集团的规模，虽然不足以影响很大，但集中在第一天、一条院线、一个城市，则完全可以大幅度飚升上座率了。

不过这样做的话，其实是等于用天堂集团的福利金来帮忙运作。从某种角度来说，帮助同集团公司产品，是合情合理的支持。李岩也很清楚，有张语蓉和海芙的关系，他要谈下来，是完全没问题的。但这多少给他有点借势的嫌疑，到时候其他人又会说是靠着女人扶持起来，而不是自己发展的电影公司。