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第十三章 礼尚往来

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冯程一进“晶宝轩”,就看到有不少的顾客正围着一盏放在桌子上的玻璃吊灯指指点点,自己要找的赵大伟则站在一边,为他们讲解着这盏灯的奇妙之处,引得众观灯人啧啧称奇。此时,有眼尖的店伙计看见了冯程,暗中提醒了正在滔滔不绝推销产品的赵大伟。

赵大伟抬头看到冯程,连忙停止产品介绍,让旁边的二掌柜接替自己的工作,然后满脸含笑的迎了上来,向冯程一抱拳,说道:“冯总管来了,在下有失远迎,还望恕罪。”

冯程心里有事,也就没跟赵大伟多客套,略一还礼,说道:“赵老板客气了。某有事和赵老板商量,咱们进去再谈。”

赵大伟闻言忙摇头道:“冯总管若是有大事相商,那在下还是去把在下的五哥请来,由他来跟总管谈岂不更好。”

冯程闻听王崤峻在这里,不由得心中暗喜。他知道这位王崤峻王老板在“清园”众兄弟中,是说话算数的主事人之一。与他直接商谈,可以减少许多中间环节,从而在最短的时间内,完成留守大人jiao待的事情。因此,冯程点头道:“竟然有如此巧合的事,那倒是省却了许多麻烦,就请赵老板速速将王老板请来与某一晤。”

赵大伟答道:“此事确实巧得很。五哥前几日来幽州参加‘逍遥楼’的开业庆典,原说第二天就回良乡的。但因为五哥的岳母韩夫人有些东西要五哥带给正怀孕的五嫂,而这些东西需要时间准备,所以五哥就多住了几日。本打算等明天韩夫人的东西准备好了就回良乡,冯总管正好在今天过来找在下商量大事,这可真是天意呀。”

说着,赵大伟伸手相请道:“冯总管请到后堂稍候,在下这就去客栈请五哥来。”

随即,赵大伟大在头前引路,将冯程领进了店铺后面的办公区,进了一间比较安静的房间。让下人端上茶水后,赵大伟向冯程告了个罪,才离开房间去王崤峻。

王崤峻住的客栈离“晶宝轩”不算远,所以冯程两杯茶还没喝完,王崤峻就已经在赵大伟的陪同下进来了。双方彼此寒暄一番,说了几句客套话后,冯程非常婉转的将萧思温的打算向王崤峻透lù了一下,而后便等着对方的答复。

以王崤峻的聪明,自然对冯程话中的暗示听的一清二楚。而且,从某种意义上说,他是希望对方能在合作范围之外提出一些需求的。因为,冯程或者说萧思温的反应已经在穿越团队的预料之中了。当新年前刘文东的化工科将玻璃灯具开发出来时,委员会和商贸部就曾对玻璃灯具的销售前景,以及可能遇到的各种情况进行了分析,并得出了一个大家都认可的结论:

第一,玻璃吊灯会为团队带来巨大的利润。

第二,如此巨大的利润必然会招来各方势力的关注。

第三,作为“晶宝轩”合作方的萧思温肯定是最关注此事的一方势力,而且以萧思温的xìng格,很可能会向穿越团队提出一些超出合作协议的要求。

对此,委员会和商贸部经过讨论,定下了应对方案,即,对萧思温超出合作协议的要

求既不能硬顶,也不能轻易答应。硬顶,必然会破坏双方的合作关系,为团队带来大麻烦。轻易答应,一来会使对方的胃口越来越大,最终损害团队的根本利益。二来,也会引起对方的怀疑。毕竟如此贵重、稀有的物件,任何人都不可能非常痛快的就答应白送。

因此,处理此事,一定要把握分寸、软中带硬,既让对方获得他想要的东西,又要让对方在其他方面给予穿越团队一定的利益作为补偿,从而达到以利换利的目的。而穿越团队所希望得到的利益很简单,那就是希望萧思温可以利用他的职权,使穿越团队获得在幽州地区的盐铁经营权。

之所以要得到这两项特权,一是为了能够公开进行冶铁、炼钢活动,为“凉园”基地竣工后,科技部材料科的大规模研发工作做准备,这是属于科技方面的好处。二是为了能够进行合法的食盐买卖,为刘文东、谢天提出的,建设海边晒盐场的计划做准备,这属于商业方面的好处。至于如何与对方进行沟通、jiao流,达到双赢的结果,那就要靠相关负责人充分发挥自己的能力了。

因为已经有了既定方针,王崤峻应对起冯程来就非常轻松了。他先是向冯程强调了一下这些玻璃灯具的珍贵,然后又说了一下兄弟们谋生的艰难,在得到冯程不知道是不是真心的附和后,才把话锋一转,隐晦的向冯程传递了自己希望能够通过留守大人的关系,获得在幽州地区经营盐铁业的权利。当然,他同时也表示此事绝不会让留守大人白做的。

以冯程的jing明和经验,自然能够从王崤峻的话中听出其真实意图。虽然他对王崤峻敢于和留守府讨价还价多少有些意外,但并没有因此就怪罪王崤峻不识时务,反而觉得这位王老板有胆识、有魄力,是个干大事的人。与这样的人打jiao道,自己的才能可以得到充分发挥。而且这样一来,对自己完成留守大人jiao待的任务非常有利,自然没有指责对方的道理。当然,考虑到盐铁之利颇丰,特别是盐,其利润之大,只怕不亚于玻璃生意,所以冯程决定再敲一敲王崤峻的竹杠。

因此,在假意思索了一番后,冯程故作为难状道:“此事恐怕不太好办。王老板也应该知道,这盐铁向来是官营的买卖,一般民间商贾是不能参与其中的。虽然留守大人是本地主官,但朝廷的制度在那里,留守大人也不好公然违反。如果留守大人只以官位压人,势必会有损留守大人的名声。”

王崤峻自然明白冯程的意思,连忙配合的说道:“在下自然明白留守大人的难处,正所谓‘县官不如现管’,有些事留守大人确实不好硬压下级来办。所以,在下希望冯总管向留守大人禀明,期间若需要银钱打点,一切hua费皆由在下来出。此外,此事若成,吾等兄弟必将厚报。”

随后,王崤峻还向冯程透lù,这次从南朝得到的玻璃灯具中,有两盏灯因为制作的过于巨大、jing美,远比在“逍遥楼”和“晶宝轩”中展示的要高档的多,绝非寻常百姓、官宦可以使用,不适合在市面上销售。所以,他希望可以通过留守大人,将这两盏特殊的宫灯送给当今圣上,以表幽云百姓对圣上的拥戴之情。

见王崤峻主动向自己提出要向当今圣上送玻璃灯具,冯程更是心中暗喜。现在,他不但可以解决留守大人要送当今圣上玻璃灯具的问题,还能为留守大人和自己带来相当大的实惠,真是老天帮忙呀。至于王崤峻要向圣上献灯的目的,他并不是很在意,无外乎就是小人物希望借此向圣上表忠心邀宠罢了。更何况,真要通过留守大人把灯献到了圣上手里,这ròu自然是留守大人吃,他王崤峻王老板恐怕顶多能喝到点儿汤。

不过,暗喜是暗喜,脸上却不能表现出来。而且,无论怎么说,允许si人经营盐铁都是大事,也不是他一个总管能决定的。因此,冯程说道:“王老板的意思某都明白,不过此事事关重大,非某一个总管可以决定。某还需返回留守府,向留守大人禀报此事,由留守大人定夺。”

王崤峻立即附和道:“这是自然。只是,希望冯总管能在留守大人面前为在下多美言。此事若成,在下绝不会忘了冯总管的恩情。”

冯程闻言自然是假意客气了一番,并表示,一有结果,便会过来通知王崤峻。然后便向王崤峻告辞,返回了留守府。

在巨大有利益面前,无论是冯程还是萧思温,办事的效率都很高。冯程与王崤峻谈过的第三天,便再次来到“晶宝轩”,让王崤峻准备厚礼,与他一起去拜访南京盐铁使王大人。盐铁使是主管本地盐铁业的行政长官,冯程要王崤峻和他去拜访此人,也就说明萧思温已经同意了王崤峻的要求,并已经知会了相关xìng的官员。

而事实也的确如此,随着冯程带着王崤峻拜访了盐铁使王大人等几位官员,并将一对巨大的玻璃宫灯和一对稍小一些的吊灯送到留守府后,一纸经营盐铁业的官方许可便经由冯程jiao到了王崤峻的手中。

对此,王崤峻自然是连连称谢,一方面又准备了一份礼物托冯程转jiao留守大人,另一方面也没忘给冯程送上一份厚礼,感谢他为此事的多日奔bo。冯程照例客套了一番后,满意的带着礼物走了。望着冯程远去的马车,王崤峻的脸上也lù出了笑容。

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