第一步是收买人心，第二步则是商谈归宋问题。

二十几名德高望重的长者被请进城堡，众人围坐成一圈，

赵宗实缓缓对众人道：“大家都知道了，我们是宋朝军队，据我所知，你们的祖先也是从中原过来，是中原隋唐时代的鲜卑人，你们的祖先已成为宋朝百姓，生活安稳平静.......”

赵宗实说一句，孟员外翻译一句，把众人的情绪稳住了。

赵宗实又继续道：“耽罗国已经无法再长久存在，你们自己也知道，高丽一心想吞并耽罗岛，日本派武士前来，也是占据耽罗岛，把它作为北攻高丽的根基之地，大宋水军也需要一个补给休息之地，所以我们希望耽罗岛加入大宋，大家也回到自己的祖先之国，成为大宋子民！”

说到这，赵宗实暂时停了一下，观看众人的反应。

孟员外翻译后，众人顿时议论纷纷，这时，一名老者情绪激动地叽里呱啦说着什么？

孟员外翻译道：“他说是不是要让他们离开故土，迁到大宋去。”

赵宗实笑道：“你告诉他们，这里将成为大宋的一个州县，他们不会离开耽罗岛，他们的子孙都留在这里，会分给他们农田，并且不会征税，而且会新建学校，修建桥梁和码头，总之他们生活会越来越好。”

旁边范宁也道：“你在补充一句，他们可以选择，愿意成为高丽的臣民，我们会送去高丽，愿意成为日本的臣民，我们送去日本，愿意成为大宋的子民，那就留在耽罗岛。”

孟员外高声给众人翻译了，片刻，所有人都跪了下来，“我们不想离开故土，愿意成为大宋子民。”

.........

接下来三天，宋军忙碌地给当地百姓搭建房屋，军医给他们看病，文官们则忙碌地登记人口，十几名养马官则巡视全岛，考虑规划养马之地。

范宁则在一片草原上学习骑马，耽罗岛北面有一片宽二十余里，长八十余里的草原，原本是耽罗国养羊养牛之地，中间还有一条清澈的小河，正是因为有这样一片天然牧场，历史上元朝军队占领耽罗岛后，便将它作为养马之地。

五千匹运来的马都散放在草原上，士兵们搭建了巨大的马棚。

学习了两天骑马，范宁基本上可以骑着一匹小马缓缓而行，第三天，范宁在明仁和明礼的带领下，开始环游耽罗岛。

明仁和明礼是在福州学会骑马，两人骑马都很熟悉，很快便将范宁远远甩在后面。

“这家伙简直比骑驴还慢！”

明仁抱怨一句，飞奔上去大喊道：“阿宁，还是我们带着你吧！”

范宁和徐庆赶了上来，范宁骂道：“你们俩是饿死鬼赶去投胎吗？我让你们当向导，你们只管赶路，什么都不说，不想当向导就别当了！”

明仁见范宁生气了，连忙赔礼道：“别生气，第一次当向导嘛！经验不足，经验不足！”

范宁瞪了他一眼，指着周围的大片森林问道：“我来问你，这片森林有多宽？”

明仁和明礼这两天骑马逛岛，已经对这片岛烂熟于胸，明仁给范宁介绍道：“这座岛基本上是由草原和森林组成，北部是草原，中间是山地，分布着大片森林，只有南部和西部沿岸有农田，人口也集中在这两个地方，这个岛盛产柑橘，当地人用柑橘酿酒，滋味很不错。”

两人吸取教训，放慢马速，给范宁介绍道：“岛上溪流很多，淡水一点不缺，农田至少有几千顷，养活这里的人已经足够了，岛上百姓主要靠捕鱼、采珠和种田为生，听说山中还有一处铜矿，伴生金银，但产量不大。”

“农田离这里有多远？”

明礼向路前方一指，“再向前走十几里就能看到农田了，都是清一色的水田！”

范宁抽一鞭马匹，加快速度向前方奔去。